Pourquoi choisir une agence immobilière indépendante ?
Découvrez les avantages d'une agence immobilière indépendante. Découvrez comment elles opèrent sans affiliation à une franchise, offrant une stratégie de marché unique et une relation clientèle personnalisée pour la vente de votre bien immobilier.
Vous souhaitez confier à la vente votre bien immobilier à un professionnel ?
Vous avez alors deux options : faire appel à une agence immobilière indépendante ou à une agence franchisée.
Cet article vous permettra de comprendre l'intérêt d'une agence indépendante.
Les agences immobilières indépendantes : définition
Une agence immobilière indépendante est une entité qui opère dans le domaine de l'immobilier sans être affiliée à une franchise ou à un réseau.
Elle fonctionne de manière autonome, avec sa propre clientèle et sa propre stratégie de marché.
Ces agences sont en concurrence directe les unes avec les autres sur le même marché.
Elles disposent de la personnalité morale, d'une assurance professionnelle et doivent disposer d'une carte T pour exercer.
Selon l'article 1 et 3 de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, toute personne qui se livre ou prête son concours, de manière habituelle, aux opérations portant sur les biens d'autrui et relatives à l'achat, la vente, la recherche, l'échange, la location, la sous-location, saisonnière ou non, en nu ou en meublé d'immeubles bâtis ou non bâtis, doit détenir une carte professionnelle délivrée par le président de la chambre de commerce et d'industrie.
Le fonctionnement des agences immobilières indépendantes
Les agences immobilières indépendantes ont une approche plus "humaine" en termes de proximité avec le client.
Elles sont basées sur le contact direct et personnalisé avec le client, ce qui permet une meilleure compréhension des aspirations du vendeur (ou du bailleur).
En choisissant une agence indépendante, le client est assuré de recevoir un traitement personnalisé.
De plus, ces agences sont souvent perçues comme un gage de sérieux et de professionnalisme, car elles sont des agents de proximité avec des compétences avérées pour trouver les meilleurs acquéreurs potentiels dans le secteur géographique dans lequel elles exercent.
Le choix d'une agence indépendante permet également d'avoir un interlocuteur unique, ce qui est moins courant dans les agences franchisées.
C'est à dire qu'un seul agent immobilier sera au service du vendeur, et de l'acquéreur. Pour les accompagner de manière transversale sur toutes les étapes de la vente du bien immobilier jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire.
Comment bien choisir une agence immobilière indépendante
Le choix d'une agence immobilière indépendante doit être basé sur plusieurs critères.
Il est important de considérer :
- la réputation de l'agence,
- ses expériences dans les domaines : immobilier, financier et architectural
- sa connaissance du marché local,
- les biens similaires vendus,
- la qualité de son service client et des précédents retours d'expériences (avis Google et autres),
Puis prendre rendez-vous afin de rencontrer l'agent immobilier. Car c'est surtout une question de relation de confiance et selon l'estimation qu'il aura produit que vous pourrez faire un choix éclairé.
Cela va être une appréciation au niveau de l'agence immobilière et au niveau individuel de la qualité professionnel de l'agent que vous recevrez.
Celui-ci doit se montrer :
-ponctuel,
-à l'écoute,
-il doit poser des questions pour cerner vos besoins et pouvoir y apporter des réponses,
-doit effectuer un retour rapide sur son estimation,
-doit vous relancer poliment pour suivre votre projet de l'estimation jusqu'à la décision de mise en vente de votre logement.
Aussi, comme rappelé dans la définition de l'agence immobilière indépendante, vous devez vous assurer que l'agent dispose d'une carte professionnelle (carte T).
Sans quoi celui-ci ne peut pas exercer.
Aussi, cette carte précise l'année d'obtention, ce qui vous permet d'en déduire le nombre d'années d'expérience du professionnel.
Avantages des agences immobilières indépendantes
Les agences immobilières indépendantes offrent plusieurs avantages.
- Un agent immobilier, interlocuteur unique, à votre écoute :
Opter pour une agence immobilière indépendante offre de nombreux avantages, notamment une approche plus humaine et flexible par rapport aux agences franchisées.
Vous établissez une relation directe avec l'agent responsable de la vente de votre logement.
Un bon agent immobilier doit être attentif, capable de clarifier les aspects confus et de vous conseiller tout au long du projet.
- Une agence locale
Choisir une agence proche de votre bien immobilier est un moyen sûr d'accélérer la transaction.
Rien ne vaut un agent immobilier qui connaît le marché local et les prix pratiqués dans le secteur.
- Une connaissance parfaite des produits que l'agence indépendante commercialise
De plus, le nombre de logements à la vente est moins important chez un indépendant qu'un franchisé.
Les agents connaissent chacun parfaitement les produits qu'ils ont à la vente.
Cela permet alors une meilleure mise en valeur des biens pour déclencher des visites et ensuite une belle présentation du bien et de la copropriété (le cas échéant). Pouvant aboutir plus rapidement à des offres, au prix.
- Une agence et une équipe stable
Il y a moins de rotation dans l'équipe, ce qui permet de nouer une relation de confiance et durable avec l'agence immobilière que vous aurez choisi.
- Des honoraires plus raisonnables
Avec moins de charges fixes et un service qui n'est pas au rabais, les agences indépendantes ont la possibilité de proposer des honoraires plus compétitifs que des agences franchisées.
En effet, la moyenne des commissions en France est de 5,7%.
Au sein de notre agence, nos honoraires sont à partir de 2% et jusqu'à 3,5%.
Inconvénients des agences immobilières indépendantes
L'investissement marketing est essentiel : ne reposant pas sur un "réseau" d'agence, l'indépendant devra redoubler d'effort pour promouvoir votre bien.
En réalité, aujourd'hui la plupart des agences, franchisés et indépendantes, ont souscrit des partenariats avec les plus grandes plateformes de diffusions immobilières, tels que :
- Seloger
- Logic-Immo
- Bien ici
- Belles Demeures
- etc.
À ce titre, les deux types d'agence disposent en réalité des mêmes forces, en terme de canaux payant de diffusion.
Au delà de ça, l'indépendant devra fournir la majeure partie de l'effort sur les premières années d'exercice.
Durant cette période, l'agence immobilière indépendante doit déployer une stratégie commerciale et de communication pour attirer des prospects, rentrer des mandats et gagner la confiance de ses clients.
Étant en concurrence avec les autres professionnels de l'immobilier, l'agence indépendante doit se démarquer par la supériorité de ses valeurs et services:
- une identité forte,
- une connaissance pointue du marché immobilier global et local,
- des tarifs attractifs,
- etc.
Au delà des services d'une agence classique, un architecte et un spécialiste financier sont à votre disposition au sein de notre agence pour vous conseiller et pour aider les acheteurs à se projeter dans leur nouveau chez-soi et garantir la solvabilité des offres.
En conclusion, choisir une agence immobilière indépendante peut être une excellente option pour ceux qui recherchent un service personnalisé et une approche plus humaine de l'immobilier.
