Pourquoi accorder de l'importance aux réseaux sociaux en immobilier ?
Découvrez dès à présent les réseaux sociaux indispensables pour votre agence immobilière et comment les utiliser pour profiter d'une croissance exponentielle.
Les réseaux sociaux en immobilier sont des atouts majeurs pour mettre en place une stratégie marketing adaptée à ses objectifs de croissance.
Facebook, Instagram ou encore LinkedIn et YouTube représentent de formidables leviers d'acquisition clients.
• Les clients et prospects se trouvent sur les réseaux sociaux :
33 millions d'internautes français sont présents sur Facebook, contre 49,6 millions sur YouTube et 24 millions sur Instagram.
Pour attirer leur attention et optimiser la stratégie d'acquisition vendeurs, les réseaux sociaux immobiliers représentent une belle opportunité.
• Les médias sociaux permettent d'apprendre à connaître les clients :
Qui ils sont, ce qu'ils désirent, ce dont ils ont besoin, leurs habitudes, etc.
Non seulement on obtient des informations précieuses via les réseaux sociaux, mais on augmente également la conversion client.
En comprenant profondément leurs problématiques et leurs besoins, on est en mesure de leur proposer des services pertinents et de déployer un argumentaire vraiment adapté à leurs attentes.
• On peut mettre en place une stratégie marketing immobilière pertinente :
Les réseaux sociaux immobiliers permettent également de développer sa notoriété : ils combinent le rôle de canaux d'acquisition et de vitrines de l'agence immobilière.
Les réseaux sont des outils très utiles pour présenter ses services et ses offres, mettre en avant ses valeurs, se différencier de la concurrence, valoriser ses avis clients positifs, etc.
• Via des contenus pertinents et travaillés :
On démontre également son expertise immobilière pour gagner en notoriété.
Les internautes prennent la mesure de l'expérience et du savoir-faire, et ils sont plus à même de contacter s'ils ont des questions ou sont prêts à démarrer leur projet immobilier.
D’autant que les réseaux permettent aux prospects de développer une empathie avec les acteurs de votre entreprise par le biais de vos contenus.
• La publicité personnalisé grâce aux cookies :
Pour se faire de la publicité sur Internet, il n'existe pas que les Google Ads : plusieurs réseaux sociaux proposent aux entreprises de lancer des campagnes payantes pour augmenter leur acquisition et leur taux de conversion. Et les résultats sont prometteurs, notamment avec Facebook et LinkedIn.
Il est possible de définir des dizaines de critères de ciblage afin de viser les bons prospects.
Des options de retargeting et des fonctionnalités de segmentation puissantes permettent de personnaliser le message selon la personne visée.
• L'entreprise devient plus visible sur Internet et on augmente l'e-réputation :
Enfin, dernier avantage aux réseaux sociaux immobiliers, c'est le gain direct de visibilité.
C'est un cercle vertueux : plus les internautes connaissent, plus ils sollicitent.
De plus, les algorithmes des outils mettent en avant les annonces qui suscitent de l'intérêt chez les internautes.
Donc si les publications génèrent des interactions (likes, partages, retweets, etc.), ils partent du principe que les services proposés sont pertinents aux yeux des internautes.
Sur quels réseaux sociaux devez-vous être présents pour booster votre agence immobilière ?
Pour une stratégie de présence efficace sur les réseaux sociaux, il est essentiel de choisir les plateformes qui correspondent le mieux à votre agence.
Les réseaux sociaux incontournables pour votre agence :
• Facebook :
Le réseau-clé par excellence où vos prospects se rendent pour leurs projets immobiliers.
Vous pouvez animer votre page professionnelle, mais aussi rejoindre des groupes locaux dédiés à la location ou l'achat de biens immobiliers, comme les groupes "Wanted", par exemple.
C'est une occasion en or de diffuser vos offres et de mettre en avant votre expertise.
D’autant que la diffusion sur ces canaux est gratuite.
• Instagram :
Ce réseau social axé sur l’image est idéal pour présenter vos plus belles offres.
En publiant des photos et des vidéos attractives des biens que vous proposez à la vente ou à la location, vous pouvez magnifier votre image de marque et booster votre visibilité.
• LinkedIn :
Un réseau social essentiel si vous proposez des offres immobilières BtoB, comme des locations ou des achats d'espaces professionnels.
Vos agents immobiliers peuvent y publier via leurs propres profils pour prospecter, trouver de nouveaux mandats ou simplement démontrer leur expertise dans le domaine de l'immobilier.
Ce réseau peut vous permettre d’attirer des talents à recruter pour développer votre agence.
• Tiktok :
Un réseau social en pleine croissance chez la jeune génération.
Où il est possible de faire des vidéos de présentation de l’agence ou encore des visites guidées des biens à la vente, possibilité d’une visibilité accrue en produisant des vidéos qualitatives.
De quoi parler dans vos posts sur les réseaux sociaux immobiliers ?
Lorsque vous débutez sur les réseaux sociaux pour votre agence immobilière, il peut être difficile de trouver l'inspiration pour votre première publication.
Pour vous aider à envisager une stratégie de réseaux sociaux pertinente, voici quelques pistes pour vos futurs posts.
• Mettez en avant vos annonces immobilières les plus intéressantes :
Profitez des réseaux sociaux pour diffuser auprès de votre communauté vos plus belles opportunités immobilières.
Partagez des annonces attractives et bien mises en valeur.
Pour une visibilité accrue, vous pouvez également envisager de les promouvoir via des publicités sur les réseaux sociaux.
Cela vous permettra de booster la visibilité de vos mandats et de générer plus rapidement des prospects intéressés.
• Fournissez des conseils concrets concernant l'immobilier :
Publiez des contenus éducatifs sur les réseaux sociaux.
Ces contenus peuvent expliquer le déroulement d'une vente ou d'un achat immobilier, donner des conseils pour obtenir un prêt immobilier ou préparer un dossier de location, etc.
En partageant des informations utiles et pertinentes, vous renforcez votre image d'expert et établissez une relation de confiance avec votre communauté.
• Proposez des astuces liées aux problématiques de vos cibles :
Intéressez-vous aux besoins et aux centres d'intérêt de vos clients potentiels.
Publiez des contenus sur les tendances d'aménagement des appartements ou des maisons, ou partagez des astuces pour un déménagement réussi en toute sérénité.
• Humanisez votre agence grâce aux témoignages et aux interviews :
Les réseaux sociaux sont le lieu idéal pour montrer l'envers du décor de votre agence. Partagez des témoignages de clients satisfaits ou de partenaires avec lesquels vous collaborez.
Vous pouvez également réaliser des interviews de vos agents immobiliers pour les présenter à votre communauté.
Cette approche permet de créer de la preuve sociale, renforçant la crédibilité de votre agence et suscitant la confiance de vos prospects.
• Poster des visites guidée des biens :
Rendez ces visites attractives pour captiver le plus de personnes sur les réseaux.
En suivant ces pistes, vous donnerez à votre stratégie de visibilité un élan positif et dynamique, propulsant votre agence immobilière vers de nouvelles opportunités de croissance grâce aux réseaux sociaux.
