Qui sont les clients d’une agence immobilière ?
Découvrez les différents types de clients qu'une agence immobilière rencontre et comment s'adapter à chacun des profils.
Une agence immobilière joue un rôle essentiel dans les transactions immobilières en accompagnant les propriétaires immobiliers à vendre leurs biens et en aidant les acquéreurs à trouver leur logement.
Les clients d'une agence immobilière se répartissent en différentes catégories en fonction de leurs besoins, de leurs objectifs et de leur profil.
1. Les acquéreurs simples
Les acquéreurs simples sont des clients qui recherchent un bien immobilier pour en faire leur résidence principale.
Ils peuvent être en couple, mariés, célibataire, retraités, ou des familles.
Certains sont en capacité de dresser une liste de critères précis tandis que d’autres clients auront davantage besoin d’accompagnement de la part de l’agence à les aiguiller sur les critères qui leur permettront de faire un investissement patrimonial.
L'agence immobilière doit s’adapter en fonction du profil de l'acquéreur et lui proposer des biens correspondant à ses attentes, savoir être pédagogue et les aider à se projeter dans leur future acquisition.
2. Les investisseurs
Les clients investisseurs recherchent à réaliser un investissement immobilier dans le but de générer un retour sur investissement.
Leur objectif diffère de celui des acquéreurs simples, car ils se concentrent sur la rentabilité de leur investissement.
Les investisseurs peuvent envisager plusieurs stratégies :
- d'acheter des biens immobiliers pour les louer, (location nue, meublé, colocation etc.)
- les rénover et les revendre, (Loi Malraux, loi Denormandie ou autre)
- construire des biens destinés à des activités commerciales.
Ils sont très exigeants en ce qui concerne la localisation, la taille, les caractéristiques et les aménagements du bien immobilier.
L'agence immobilière doit tenir compte de ces critères spécifiques et proposer des biens répondant aux exigences des investisseurs tout en donnant des conseils notamment en termes de fiscalité.
3. Les vendeurs et les propriétaires bailleurs
Les vendeurs et les propriétaires constituent une autre catégorie de clients d'une agence immobilière.
Les vendeurs sont des propriétaires qui ont besoin d’accompagnement pour la vente de leur bien immobilier et font appel à l'agence pour cela.
Les propriétaires bailleurs, quant à eux, ne souhaitent pas vendre leur bien, mais cherchent des locataires pour le louer.
Ces deux catégories de clients permettent aux acquéreurs simples et aux investisseurs de trouver les biens qui correspondent à leurs besoins.
L'agence immobilière joue un rôle d'intermédiaire entre les propriétaires vendeurs et les acquéreurs/investisseurs, en veillant au bon déroulement des transactions pour toutes les parties impliquées.
Pourquoi aller dans une agence immobilière ?
L’agent est là pour vous aider à affiner votre projet immobilier en prenant en compte vos critères prioritaires, votre situation financière, les conditions du marché.
De plus, il vous prodigue des conseils concernant les travaux qu’il pourrait y avoir à réaliser dans l’appartement et/ou la copropriété et les coûts afférents que vous n'auriez peut-être pas envisagés.
Vous pouvez contacter notre agence dès à présent pour votre projet d'achat ou de vente.
