Les clés pour une estimation immobilière réussie par une agence immobilière

L’estimation immobilière conditionne la réussite d’une vente et aussi la relation de confiance qu’un agent immobilier créé avec ses clients.
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C’est donc avec la plus grande attention et précision que l’estimation doit être réalisée.
Quelles sont les étapes et les astuces pour la réussir ?

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L'estimation d'un bien immobilier est une étape cruciale dans le processus de vente.
Pour obtenir une évaluation précise et conforme à l’état du marché, les facteurs suivants doivent être pris en compte.

1.1 Analyser les critères du bien

Les agents immobiliers utilisent une cinquantaine de critères pour une estimation immobilière réussie.

Le but est de prendre en compte aussi bien les caractéristiques positives que négatives, en ayant une vision objective sur le bien immobilier, voici quelques exemples :

• Superficie du bien (m²)
• Localisation géographique (quartier, ville, proximité des commodités)
• Surface habitable (m2 carrez versus surface au sol) et surface du terrain
• Nombre de pièces et de chambres
• État général du bien (neuf, ancien, rénové)
• Année de construction
• Type de bien (appartement, maison, terrain)
• Niveau d'étage et nombre d'étage pour les appartements et maisons
• Présence d'ascenseur
• Exposition (orientation du bien par rapport au soleil)
• Vue dégagée / vue sur un monument
• Accessibilité (transports en commun, axes routiers)
• Proximité des écoles et des commerces
• Qualité de la construction et des matériaux utilisés
• Niveau de performance énergétique (diagnostic de performance énergétique - DPE)
• Présence d'une ou plusieurs surfaces extérieures : terrasse, balcon ou jardin
• Équipements spécifiques et surfaces annexes (piscine, garage, cave)
• Nombre de salles de bains et de toilettes
• Présence de rangements intégrés (placards, dressings)
• Potentiel d'aménagement ou d'extension
• Niveau de sécurité du quartier
• État du marché immobilier local
• Tendances du secteur immobilier (offre, demande)
• Évolution des prix immobiliers dans la région
• Comparaison avec des biens similaires vendus récemment (transactions comparables)
• Présence d'une copropriété et des charges associées (pour les appartements)
• Proximité d'espaces verts ou de lieux de loisirs
• Présence d'installations techniques (climatisation, système de chauffage, etc.)
• État du marché locatif (pour les investisseurs locatifs)
• Éventuels travaux à prévoir (rénovation, mise aux normes, etc.)

L'expérience de l'agent immobilier est un facteur déterminant pour minimiser la marge d'erreur de l'estimation.

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1.2 Définir l'objectif de la vente : L'agent immobilier doit interroger le propriétaire sur l'objectif de la vente

S'agit-il d'une vente avec ou sans rachat pour le propriétaire actuel ?

Le biais de perception de valeur changera forcément s’il y a projection du propriétaire sur un futur bien.

Il ne faut pas se laisser influencer dans la mesure du possible par ses autres projets mais uniquement par la valeur objective de son bien du fait des multiples critères cités précédemment.

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1.3 Évaluer la demande

Il est crucial de vérifier la tension qui existe actuellement pour ce type de bien.

Dans un marché croissant, la moyenne de prix au mètre carré, devra être revu à la hausse puisqu’elle reflète les performances passées.
A l’inverse dans un marché décroissant, il faudra venir corriger les moyennes de prix constatées sur l’année passée.

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1.4 Choisir un positionnement

Lors de la diffusion de l'annonce du bien sur un portail immobilier, il est crucial de vérifier comment celle-ci se positionne par rapport aux autres annonces déjà en ligne.

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1.5 Fixer le prix

La dernière étape consiste à fixer un prix en adéquation avec le marché.

En suivant ces étapes méthodiques et en s'appuyant sur l'expertise des professionnels de l'immobilier, il est possible d'obtenir une estimation immobilière fiable, réaliste et propice à une vente réussie dans un temps raisonnable.

Pour obtenir une estimation immobilière optimale et favoriser une vente rapide au meilleur prix, il est recommandé de suivre quelques conseils essentiels :

· Opter pour une agence immobilière sérieuse :

il est essentiel de faire appel à une agence immobilière ayant une bonne expérience et réputation dans le secteur immobilier concerné.

Vous pouvez vous renseigner auprès de votre entourage ou consulter les avis en ligne pour choisir une agence fiable.

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· Préparer la visite de l'agent immobilier :

Pour faciliter l'analyse de votre bien, vous pouvez préparer un dossier comprenant toutes les informations utiles :
- plans,
- diagnostics techniques (si déjà réalisés),
- travaux réalisés depuis votre achat ou à envisager,
- procès verbaux d'assemblées générales : dans le cas d'une copropriété, afin d'analyser quelles sont les travaux qui ont été réalisés ou qui vont être réalisés dans la copropriété (remonter au moins jusqu'aux 3 dernières années),
- préparer un tableau de valorisation du mobilier que vous souhaitez laisser lors de la vente de votre bien immobilier.

Assurez-vous également que le logement soit propre et bien rangé lors de la visite pour donner une bonne impression à l'agent immobilier.

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· Éviter de surestimer le bien :

Il peut être tentant de fixer un prix de vente élevé pour augmenter votre plus-value, mais cela risque de dissuader les acheteurs potentiels et de prolonger la durée de vente.

Restez réaliste et suivez les conseils de l'agence immobilière pour établir un prix cohérent avec le marché.

En somme, une estimation immobilière réussie repose sur la combinaison de plusieurs facteurs :
- l'expertise de l'agence immobilière,
- une connaissance approfondie du marché local,
- une analyse précise des caractéristiques du bien.

Contactez-nous dès à présent pour l’estimation de votre bien immobilier.