Combien de visites pour vendre sa maison ou son appartement ?
Découvrez les facteurs qui influencent la rapidité de vente et les éléments à considérer pour attirer les acheteurs potentiels.
Quand on met en vente sa maison, on espère qu’elle trouvera preneur rapidement.
Mais le nombre de visites nécessaires pour conclure une vente est difficile à prévoir et dépend de très nombreux facteurs.
1. Les différents facteurs de rapidités :
1) L'état général de votre maison est un facteur essentiel à prendre en compte lors de la vente.
Si votre maison est en bon état, bien entretenue, et ne nécessite aucune réparation majeure, cela peut susciter l'intérêt de nombreux acheteurs potentiels.
En revanche, si des réparations importantes sont requises ou si des problèmes structurels sont présents, cela peut dissuader les visiteurs et prolonger le processus de vente.
2) Le prix de vente joue un rôle crucial dans le succès de la vente.
Une évaluation précise et un prix attractif peuvent attirer davantage de visiteurs intéressés.
À l'inverse, une surévaluation par rapport au marché peut limiter les visites et retarder la vente.
Pour les propriétaires souhaitant vendre sans agence, il est essentiel de bien se renseigner sur la valeur réelle de leur maison.
3) Le dynamisme du marché immobilier local est un autre élément à considérer.
Dans un marché immobilier dynamique et compétitif, les acheteurs sont plus actifs et peuvent visiter plusieurs biens avant de se décider.
En revanche, dans un marché plus calme, attirer des acheteurs sérieux peut prendre plus de temps.
2. Les erreurs à ne pas commettre lors d'une visite
Lorsque vous faites visiter votre maison à un acheteur potentiel, il est important d'éviter certaines erreurs qui pourraient compromettre vos chances de vendre.
Voici quelques erreurs courantes à ne pas faire :
· Ne pas préparer correctement sa maison avant la visite : Assurez-vous que votre logement est propre, bien rangé et dépersonnalisé pour une présentation attrayante.
· Négliger les réparations nécessaires: Procédez aux réparations importantes avant la visite pour éviter de dissuader les acheteurs potentiels.
· Ne pas fournir suffisamment d'informations pertinentes : Répondez aux questions des acheteurs potentiels et soyez transparent(e) sur les détails importants concernant le bien.
· Ne pas mettre en avant les atouts de votre maison : Mettez en valeur les points forts tels que l'architecture, la vue, le jardin bien entretenu, etc.
· Surcharger les espaces : Permettez aux acheteurs de se projeter en créant une atmosphère accueillante et neutre, sans distractions.
· Ne pas rester disponible après la visite : Soyez disponible pour répondre aux demandes supplémentaires des acheteurs et montrer votre sérieux et votre engagement.
3. Combien de temps pour vendre sa maison ou son appartement ?
En moyenne, tous types confondus (maisons, appartements), un bien immobilier se vend en 62 jours (Source : SeLoger et Meilleurs Agents).
Cependant, ce délai peut varier considérablement en fonction du dynamisme du marché immobilier de la ville où se situe le logement en vente.
Les villes ayant un marché immobilier plus actif peuvent enregistrer des délais de vente plus courts, tandis que les zones moins dynamiques peuvent nécessiter plus de temps pour conclure une vente.
De plus, sur Paris le délai de vente de son appartement est plus court, le marché étant plus dynamique on peut compter jusqu’à deux fois moins de temps qu’en province.
4. Au bout de combien de visites faut-il s’inquiété ?
Si un bien ne reçoit pas de visites, cela indique généralement qu'il est probablement surévalué.
Dans ce cas, le vendeur doit agir rapidement en réduisant le prix afin d'attirer des visiteurs potentiels.
D'un autre côté, si une maison ou un appartement est fréquemment visité mais ne reçoit aucune offre, cela pourrait être dû à un défaut ou à un prix de vente trop élevé :
· Après 5 visites sans offre, il n'y a pas lieu de s'inquiéter, car cela peut être considéré comme normal.
· Après 8 visites sans offre, il est recommandé de se poser des questions sur les raisons de ce manque d'offres.
· Après 12 visites sans offre, il est conseillé de réagir en ajustant à la baisse le prix de vente du logement.
En résumé, l'absence de visites peut être résolue en réduisant le prix, tandis que les nombreuses visites sans offre nécessitent une réévaluation du prix ou la prise en compte de tout éventuel défaut.
5. Pour vendre rapidement son logement, il faut bien l’estimer
Il faut savoir estimer le juste prix de sa maison ou de son appartement en fonction de son état, de sa localisation et du marché immobilier local. Il ne faut pas mettre un prix trop élevé au risque de ne pas trouver preneur et de devoir baisser son prix par la suite.
Il ne faut pas non plus mettre un prix trop bas, car on risque de perdre de l’argent.
Il faut donc faire une estimation juste du prix de son logement pour vendre rapidement.
6. Votre bien immobilier n’est pas assez mis en valeur : que faire ?
Ces derniers mois, le marché immobilier est devenu plus complexe.
Auparavant, certains types de biens pouvaient recevoir de nombreuses offres dès le premier jour de visite, mais ce n'est plus nécessairement le cas aujourd'hui avec un marché qui s'est tendu du fait de la plus grande difficulté d'obtenir des crédits et la montée des taux d'intérêts.
Un bien présentant des "défauts" tels qu'un rez-de-chaussée, une luminosité limitée ou un plan peu conventionnel peut rester plus longtemps sur les portails immobiliers avant de trouver un acheteur.
De plus, les acheteurs accordent de plus en plus d'importance aux performances énergétiques des biens mis en vente, compte tenu de la hausse des prix de l'énergie
Il est préférable d’apporter certaines modifications pour mettre plus en valeur son bien :
- Faire appel à un professionnel pour réaliser des photos plus attirantes
- Réaliser des visites 3D ou encore des plans de rénovation / réagencement
- Agrandir sa visibilité en le diffusant sur d'autres portails d’annonces immobilière
- Faire du “home staging” qui consiste à valoriser l’espace en nettoyant les pièces principales et en se débarrassant, même temporairement, des meubles et éléments de décoration trop «personnels »
Notre agence immobilière Paris 15 travaille en partenariat avec un cabinet d'architecte afin de mettre en avant votre bien, pour que vous puissiez en tirer le maximum et le vendre dans un délai raisonnable.
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