Comment une agence immobilière peut-elle accélérer le processus de vente ?
Découvrez comment les agences immobilières utilisent les outils numériques pour accélérer le processus de vente de biens immobiliers.
Le processus de vente d'un bien immobilier peut être considéré comme long et fastidieux.
Grâce aux outils numériques, les agences immobilières peuvent s'adapter pour offrir une expérience d'achat plus rapide et efficace.
Dans cet article, nous examinerons différentes solutions digitales permettant d'accélérer le cycle de vente immobilier, tout en améliorant la qualité du service offert aux clients.
Le processus de vente d’un bien immobilier
Le processus d'une vente d'un bien immobilier comporte plusieurs étapes cruciales pour assurer une transaction réussie.
Ce sont des étapes qui ont été abordées dans le précédent article « Pourquoi vendre avec une agence immobilière ? ».
Dans cet article le but est d’apporter une vision uniquement sur les éléments pouvant être accélérés et non pas sur l’ensemble des étapes d’une vente immobilière.
Tout d'abord, grâce à ses outils, l’agent immobilier peut s’appuyer sur de nombreuses données passées pour effectuer son estimation.
Il vient croiser plusieurs sources réalisant alors une moyenne solide correspondant au prix auquel votre bien devrait être vendu à un moment T.
Ensuite, la signature d'un mandat de vente avec une agence immobilière peut désormais se faire électroniquement, accélérant alors là aussi le processus de commercialisation.
La prochaine étape consiste à rendre le bien attractif en utilisant des techniques de home staging et en présentant de belles photos pour susciter l'intérêt des acheteurs potentiels.
Pour cela notre agence immobilière Paris 15 s’appuie sur l’expertise de professionnels comme un architecte et un photographe.
Ces derniers utilisent leurs propres logiciels : adobe photoshop, autocad.
Ces logiciels permettent de mettre en valeur votre bien avec une exécution rapide.
La diffusion du bien sur de nombreuses plateformes immobilières, en France et à l’international, permettent de toucher le public le plus large possible.
Utilisation d'outils de gestion de projet
Les outils de gestion de projet tels que Trello, Asana et Monday offrent aux agents immobiliers la possibilité de gérer efficacement les transactions immobilières.
Ces outils permettent de suivre les délais, d'attribuer des tâches et de suivre les communications avec les clients, facilitant ainsi le suivi des transactions et la valeur perçue.
Cela permet de ne pas oublier de relancer les visiteurs et augmenter les chances de se constituer un portefeuille d'acquéreurs et de vendeurs.
Préqualification des acheteurs potentiels en ligne
Les agents immobiliers peuvent utiliser des formulaires de demande d'information en ligne.
Cela permet ensuite de contacter les visiteurs potentiels pour les sonder sur leur projet et leur capacité de financement.
De ce fait, cela peut parfois éliminer des acheteurs qui non pas le profil pour un bien et de les orienter sur des biens plus pertinents à leur recherche.
Cela accélère donc le processus de vente en identifiant rapidement les acheteurs potentiels sérieux et en évitant les visites inutiles.
Valorisation immobilière grâce à la visite virtuelle
La visite virtuelle permet aux acheteurs potentiels de se faire une meilleure idée du bien immobilier grâce à des photos à 360°.
Cela permet de qualifier d’autant mieux les profils de visiteurs intéressés et accélère le processus de présélection pour le client et l'agent.
Utilisation de la visioconférence – appel vidéo
La visioconférence ou appel vidéo permettent à des clients n’ayant pas le temps ou n’habitant pas sur place de découvrir le bien avec vous par téléphone.
De fait, vous réalisez une visite à l’acquéreur potentiel sans que celui-ci ne se soit déplacé.
Cela offre de la flexibilité à certains clients et permet d'augmenter les chances de vendre rapidement et au bon prix le bien.
Home staging virtuel
Le home staging virtuel permet de valoriser les biens qui le nécessite en reconstituant virtuellement une décoration intérieure.
Voire de matérialiser un projet de rénovation ou de réagencement.
Cela aide les clients à se projeter plus facilement, accélérant ainsi le processus de prise de décision et l’effet « coup de cœur ».
Signature électronique
L'utilisation de la signature électronique permet la signature à distance de documents relatifs à la vente ou à l'achat de biens immobiliers.
Cela élimine le besoin de déplacements et accélère le processus de signature des documents.
