Pourquoi vendre avec une agence immobilière ?
Pour une vente immobilière réussie, optez pour l'accompagnement d'une agence. Profitez d'une estimation précise, d'une annonce soignée avec photos de qualité et d'un suivi personnalisé des visites.
Travailler avec une agence permet d’être accompagné par un professionnel, profiter de son conseil et de simplifier les démarches.
Vendre sa maison ou son appartement avec une agence immobilière est la garantie du succès de votre projet et possède de nombreux atouts.
Les étapes de la vente
1. L’estimation
L'estimation d'un bien est une tâche complexe en l'absence des outils et de l'expertise appropriés.
Une estimation précise est cruciale pour une vente rapide et efficace.
Cependant, la fluctuation des paramètres rend difficile l'établissement d'une estimation précise, nécessitant ainsi une connaissance approfondie du marché.
L’agent immobilier réalise de nombreuses transactions sur un marché qu’il connait, il vous permet de bénéficier des données qu’il a pu récolter du fait des ventes passées ainsi que de sa connaissance de l’évolution du marché.
L’évolution peut être parfois positive dans le cas d’une diminution des taux de prêt, d’un projet d’infrastructure qui va dynamiser le quartier etc.
L’anticipation peut aussi se faire à la baisse du fait d’annonce réglementaire à venir, on peut citer pour exemple l’interdiction de la mise en location des passoirs thermiques (diagnostic de performance énergétique – DPE).
Tout comme l’impact à la baisse peut être dû à une augmentation des taux de crédit.
Ainsi, grâce à son expérience et à ses outils, il est capable de donner une estimation d’un bien en prenant en compte tous les paramètres nécessaires.
Car les paramètres sont nombreux, il existe 4 grandes catégories, puis dans chaque catégorie une multitude de critères se greffent pour affiner d’autant le prix de vente à déterminer :
- l’appartement
- la copropriété (si tel est le cas)
- l’environnement (commerces, transports, écoles etc.)
- le marché
2. La publication et diffusion d’une annonce
Il est envisageable de publier une annonce sur des plateformes de particuliers telles que Le Boncoin ou PAP, offrant ainsi une certaine visibilité.
Cependant, même si 90% des transactions immobilières se déroulent en ligne, seulement 20% d'entre elles se concrétisent via ces sites, car ils ne bénéficient pas de la visibilité requise pour atteindre un large éventail d'acheteurs potentiels.
En outre, certaines agences proposent des services spécifiques.
Notre agence immobilière Paris 15 prend à sa charge le déplacement d’un photographe professionnel chez le propriétaire vendeur.
Aussi, le cas échéant, nous faisons déplacer un architecte afin de pouvoir projeter les futurs acquéreurs dans des idées de :
- rénovation
- réagencement
- décoration
Au-delà des idées à donner aux potentiels acquéreurs, nous sommes en capacité de leur donner un devis tout en prouvant la faisabilité du projet proposé.
Ainsi, grâce à notre réactivité et à la complémentarité des services que nous proposons avant même la mise en vente, l’annonce peut être publiée en ligne dans les 48h et profiter d’un gain de visibilité considérable grâce à des photos de qualités supérieures mettant en valeur le bien.
La cerise sur le gâteau : en tant que professionnel de l’immobilier nous avons accès à des partenariats avec des de nombreux portails immobiliers (accessibles uniquement aux professionnels pour le dépôt d’annonces) tels que SeLoger, Logic-Immo, Belles Demeures, Lux-Résidence, Bien’ici, MeilleursAgents, LeFigaro Immobilier Superimmo etc.
Et il s’agit ci-dessus uniquement des sites français, selon l’offre choisi nous pouvons partir sur une stratégie de commercialisation à l’international, avec des portails immobiliers dédiés.
3. La prise en charge des visites
Après avoir publié une annonce, il est fréquent de devoir gérer une quantité d’appels importantes.
Pour un non initié, il devient difficile de faire la distinction entre les démarches sérieuses et motivées et les autres.
De plus, concilier son emploi du temps avec les demandes de visite peut être compliqué.
Pour cela, le conseiller immobilier permet de gérer les appels et les demandes et de cibler au mieux les acquéreurs potentiels.
Notamment en vérifiant la capacité financière d’un acquéreur potentiel avant une visite.
C’est bien entendu l’agent immobilier qui prend en charge ensuite l’organisation des visites.
Comme expliqué ci-dessus, grâce à sa connaissance du marché il sera en capacité non pas de présenter uniquement votre appartement et plutôt d’englober tous les sujets relatifs à cet achat en abordant les 4 grandes catégories qui permettent d’apprécier la valeur d’un bien et donc de convaincre un potentiel acquéreur de formuler une offre.
Pour rappel il s’agit de :
- l’appartement
- la copropriété (si tel est le cas)
- l’environnement (commerces, transports, écoles etc.)
- le marché
4. L’accompagnement sur les démarches juridiques et financières
Lorsque vous confiez votre bien à notre agence immobilière Paris 15, nous nous chargeons de valider systématiquement le profil financier de l’acquéreur potentiel.
Aussi, lorsque le visiteur souhaite formuler une offre, nous l’accompagnons dans la rédaction de celle-ci afin qu’elle puisse être recevable, légalement parlant.
Ensuite, en cas d’acceptation de l’offre, nous vous accompagnons sur toutes les démarches juridiques chez le notaire :
- Communication avec les notaires des informations utiles pour constituer de la promesse ou compromis de vente,
- Relecture de la promesse rédigée par le Notaire,
- Présent aux rendez-vous de signature de promesse puis d’acte authentique de vente,
- Entre ces deux rendez-vous cités précédemment, nous nous chargeons de relancer le client pour nous assurer du bon avancement de son dossier auprès de sa banque (le cas échéant).
En cas de problème, nous nous tâchons de trouver des solutions.
Les risques à ne pas passer par un professionnel :
Il y a plusieurs risques associés à ne pas passer par un professionnel lors d'une transaction immobilière :
- Estimation incorrecte :
Sans l'expertise d'un professionnel, il peut être difficile d'estimer correctement la valeur d'un bien.
Une sous-estimation peut entraîner une perte financière, tandis qu'une surestimation peut rendre la vente difficile voire impossible.
- Formalités juridiques complexes :
Les transactions immobilières impliquent des documents et des procédures juridiques complexes.
Sans l'assistance d'un professionnel tel qu'un notaire ou un agent immobilier, il est facile de commettre des erreurs qui pourraient compromettre la validité de la transaction ou entraîner des litiges juridiques ultérieurs.
- Manque de visibilité :
Les professionnels de l'immobilier disposent de canaux de diffusions spécialisés, ainsi que d'un large réseau d'acheteurs potentiels.
En ne passant pas par un professionnel, vous risquez de limiter la visibilité de votre annonce et de réduire les chances de trouver rapidement un acheteur.
- Négociations inefficaces :
Les professionnels de l'immobilier ont des compétences en négociation et une connaissance approfondie du marché.
Ils peuvent vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre bien et à négocier les conditions de vente favorables.
Sans leur expertise, vous pourriez être désavantagé lors des négociations.
Comment faire confiance à un agent immobilier ?
Un bon agent immobilier ne se montrera pas pressant pour obtenir le mandat de vente.
Il respectera votre temps tout en vous informant sur les évolutions du marché.
Il écoutera vos retours et émettra une série de recommandations afin que votre réflexion soit complète et éclairée.
Un bon agent immobilier fera des comptes-rendus réguliers et après chaque visite.
Son intervention s'inscrit dans une démarche de collaboration active.
