Que faire si mon bien immobilier ne se vend pas ?
Vendre un bien immobilier peut parfois s'avérer plus complexe que prévu. Explorez les options à envisager si votre bien peine à se vendre : réévaluation du prix, optimisation de la visibilité, améliorations énergétiques et plus encore.
a. Estimer correctement son bien : une étape cruciale
L'une des premières étapes essentielles lors de la vente d'un bien immobilier consiste à estimer son prix, souvent en faisant appel à une ou plusieurs agences immobilières.
Le prix proposé par l'agence fait ensuite l'objet d'une discussion entre l'agence et le propriétaire, afin de déterminer ensemble le prix qui sera affiché dans l'annonce.
Cette étape est cruciale pour assurer le bon déroulement de la vente.
Cependant, c'est à ce stade que l'erreur la plus courante est souvent commise : fixer un prix pour l'appartement ou la maison qui est nettement supérieur à sa véritable valeur sur le marché.
Pourquoi cela se produit-il ?
Il existe au moins deux raisons principales :
- Premièrement, les propriétaires peuvent être trompés par l'agence immobilière qui effectue ce qu'on appelle une "estimation séduction", c'est-à-dire une estimation très élevée du prix du bien, afin de plaire au propriétaire et de l'encourager à signer le mandat de vente.
- Deuxièmement, l'estimation peut avoir été réalisée il y a plusieurs mois et le prix n'a pas été actualisé au moment de la mise en vente.
Le marché immobilier est en constante évolution, avec des fluctuations à la hausse, à la baisse ou une stagnation des prix.
D’autant plus en date d’écriture de l’article, où les taux d’intérêts sont revus à la hausse chaque mois.
Cela impacte donc à la baisse le pouvoir d’achat des potentiels acquéreurs et donc mécaniquement, la valeur de votre bien.
Fixer un prix trop élevé par rapport aux autres biens sur le marché entraînera une vente longue et ponctuée de baisse de prix.
Le bien restera sur les portails immobiliers pendant une longue période, car les personnes ne viendront pas le visiter ou prendront le temps de négocier le prix.
De même, un prix trop bas par rapport aux prix du marché peut susciter des inquiétudes chez les acheteurs. Il est très facile pour eux de repérer un prix excessivement élevé en comparant avec des biens similaires au vôtre.
b. Le faire estimer de nouveau
Il est donc vivement recommandé de solliciter l'avis d'un autre expert immobilier pour obtenir une nouvelle estimation de votre bien.
Cela vous permettra d'avoir la certitude de mettre votre bien en vente au prix approprié par rapport à la réalité du marché.
Si vous constatez que depuis plusieurs semaines vous recevez peu ou pas de visites, il sera probablement nécessaire de revoir l'estimation de votre bien afin de changer votre stratégie de commercialisation.
Votre bien est trop exposé
a. Mettre en vente son bien avec plusieurs agences est une mauvaise idée
Si vous pensez que collaborer avec plusieurs agences immobilières va augmenter vos chances de vendre votre bien, vous faites fausse route.
En réalité, mettre votre bien en vente avec plusieurs agences est une mauvaise idée, car cela dévalue votre bien aux yeux des acheteurs.
Ils le voient partout et souvent sur les mêmes portails de diffusion immobilières tels que Seloger, Logic-Immo, A vendre à Louer, Belles Demeures etc.
De fait, ils pensent que vous êtes pressés de le vendre, ce qui peut éveiller des suspicions, limite l’effet de rareté et entraine systématiquement des baisses de prix.
b. Cultiver la rareté et créer de la tension
- Choisissez une agence immobilière de confiance :
Une agence compétente pourra vous aider à définir un prix juste et à mettre en place une stratégie de commercialisation efficace.
- Limiter la diffusion en agence :
Cela signifie que vous confiez la vente de votre bien à une seule agence.
En faisant cela, vous montrez aux acheteurs potentiels que votre bien est unique et recherché.
- Valorisez votre bien :
Préparez votre bien pour les visites en le mettant en valeur.
Effectuez les réparations nécessaires, dépersonnalisez les espaces et assurez-vous qu'il est propre et accueillant.
- Communiquez efficacement :
Laissez l'agence immobilière prendre en charge la communication avec les acheteurs.
Elle saura créer une annonce attrayante, diffuser votre bien sur les canaux appropriés et organiser les visites.
Votre bien immobilier n’est pas assez mis en valeur
En 2023, le marché immobilier connaît un fort ralentissement.
Dû notamment à la limitation de l’accès au crédit immobilier.
Auparavant sur Paris, certains types de biens pouvaient recevoir de nombreuses offres dès le premier jour de visite, mais ce n'est plus nécessairement le cas aujourd'hui.
Un bien présentant des "défauts" tels qu'un rez-de-chaussée, une luminosité limitée ou un plan peu conventionnel peut rester plus longtemps sur les portails immobiliers avant de trouver un acheteur.
De plus, les acheteurs accordent de plus en plus d'importance aux performances énergétiques des biens mis en vente, compte tenu de la hausse des prix de l'énergie et du coût engendré par ces travaux.
Réaliser des travaux de rénovation énergétique et amélioration de son score DPE
Pour accélérer la vente de votre bien et obtenir un meilleur prix, il est effectivement possible d'envisager des travaux visant à améliorer ses performances énergétiques.
Cela peut inclure des actions telles que la rénovation de l'isolation, l'installation de fenêtres à double ou triple vitrage, ou encore le remplacement du système de chauffage. Et ainsi, améliorer son score DPE.
Vous permettant de rendre votre bien plus attractif sur le marché et d’éviter la négociation sur ce sujet.
Votre bien immobilier est en vente depuis trop longtemps
Lorsque votre bien est exposé depuis trop longtemps. Il peut être considéré comme “cramé”.
a. Faire une pause
Dans ce type de situation, l'une des premières mesures à prendre consiste à retirer votre bien de la vente. Il est essentiel de le faire sortir de l'esprit des acheteurs potentiels.
Cette approche permet d'attendre l'arrivée de nouveaux acheteurs sur le marché et de pouvoir attirer leur attention au moment opportun.
b. Refaire peau neuve
Après avoir fait une pause pendant quelques temps, c’est le moment de remettre votre bien en vente, revenir avec une nouvelle stratégie de commercialisation pour essayer d’attirer le maximum d’acquéreurs et d'enfin vous permettre de vendre votre bien.
Pour cela, vous pouvez contacter notre agence immobilière.
Nos conseillers se feront un plaisir de vous accompagner dans une stratégie de diffusion pertinente, permettant de vendre votre appartement.
Cela notamment grâce au partenariat que nous réalisons avec des architectes.
Permettant alors de montrer votre bien sous un nouveau jour avec des conseils en rénovation, réagencement voire décoration.
