La place de la technologie dans la vente immobilière : l'approche d'une agence moderne
Découvrez comment les nouvelles technologies transforment l'immobilier grâce à des solutions dématérialisées et innovantes. Explorez les avantages d'une approche moderne pour optimiser la gestion du temps, améliorer l'expérience client et conclure plus rapidement les ventes immobilières.
Le secteur immobilier n'est pas en reste en matière de technologies numériques, ayant choisi de s'ouvrir volontiers à la transformation digitale.
Les professionnels ont rapidement saisi les avantages de ces solutions pour résoudre les défis auxquels ils sont confrontés.
Grâce à des solutions dématérialisées, les agents immobiliers peuvent désormais optimiser leur gestion du temps, répondre efficacement à toutes les demandes et conclure plus rapidement les ventes immobilières.
1. Comment les nouvelles technologies révolutionnent-elles l’immobilier ?
Les nouvelles technologies révolutionnent l'immobilier en répondant aux besoins et aux attentes d'une clientèle de plus en plus connectée et informée sur le marché immobilier.
Les agences immobilières doivent être en mesure de proposer des solutions innovantes et adaptées pour satisfaire cette clientèle :
Des visites virtuelles à 360 degrés, signature à distance, utilisation des données pour établir des statistiques.
Tout est mis en œuvre pour améliorer l’expérience client, créer une plus grande transparence et aider les clients à la vente et l’achat de leurs logements.
L'innovation immobilière est ainsi devenue le mot d'ordre des professionnels en agences modernes.
Visiter autrement grâce à la réalité virtuelle
La technologie de la réalité virtuelle est de plus en plus utilisée dans de nombreux secteurs. Sans conteste, celui du jeu vidéo l’a largement mise en avant ces dernières années.
Mais au-delà, le secteur immobilier a progressivement intégré ce procédé dans ses processus de ventes immobilières.
Grâce à la réalité virtuelle, les agences immobilières et les promoteurs peuvent désormais surmonter les contraintes géographiques et physiques.
Cette technologie permet notamment de présenter des biens immobiliers à des clients potentiels avant même que le projet ne soit construit (neufs ou à rénover).
De plus, les visites virtuelles sont aussi de plus en plus utilisées dans le secteur de l’immobilier, en effet cela permet aux visiteurs de pouvoir se projeter dans l’appartement sans pour autant devoir le visiter.
Pour une « première visite » cela permet aux utilisateurs d’effectuer un premier écrémage sans perdre de temps à visiter un bien ne correspondant pas finalement aux photos.
Et à côté de ça, les visites virtuelles sont disponibles 24h sur 24.
Les visites virtuelles continueront à gagner en popularité, à mesure que les outils technologiques, tel que les casques de réalité virtuelle et réalité augmentée continueront à s’améliorer.
Ce sera d’ailleurs très bientôt le cas avec la sortie du casque de réalité mixte annoncé par Apple, le vision Pro qui fut annoncé en Juin 2023 et qui devrait pouvoir être disponible à l’achat en début d’année 2024.
Le secteur de l’immobilier se réinvente avec le digital
Des outils de digitalisation existent depuis longtemps et sont essentiellement utilisés au sein des entreprises privées.
Aujourd’hui popularisés, ils élargissent les perspectives de travail des professionnels de l’immobilier.
Ces outils ont été indispensables et leur adoption fut accélérés pendant le confinement lié à la pandémie du Covid-19.
La cartographie 3D
Développée depuis plusieurs années, cette innovation digitale de la cartographie 3D permet réellement aux acheteurs de se projeter dans un quartier prédéterminé et de mieux appréhender l’espace tout comme l’agencement du bien.
L’innovation de la carte modélisée en 3 dimensions rend possible la visualisation de tous les points d’intérêt à proximité du logement :
• Transports en commun ;
• École, crèche ou collège, parcs ;
• Hauteur et position des bâtiments, quartier résidentiel ou non ;
• Chantier en construction ;
• Commerces.
Vous pouvez retrouver un exemple de la cartographie 3D sur le site de petites annonces immobilières « Bien ici » par exemple.
Signature à distance
Aujourd'hui, une agence immobilière moderne doit disposer d’outils tels que DocuSign ou Yousign. Ils permettent de facilité les signatures, cela permet aussi un gain de temps considérable pour l’agent immobilier ainsi que pour le client.
Il s’agit donc d’une signature électronique certifiée.
Elle est utile notamment lors de la signature d’un mandat de vente immobilier ou bien lorsque les parties, vendeurs et acheteurs, souhaitent signer une offre d’achat.
Des estimations immobilières à distance gratuite grâce aux données
La collecte de donnée sur les biens vendus ces dernières années permet de mettre en place des logiciels qui rendent, selon les caractéristiques de votre bien, en quelques étapes, une première fourchette d’estimation de votre bien.
Il faudra toujours est-il faire appel à un agent immobilier pour affiner votre futur prix de vente.
Néanmoins ces outils accessibles gratuitement et fonctionnement 24h sur 24.
Ils vous donnent plus de liberté et de transparence quant à la valeur de votre bien.
La blockchain au service d’une transparence et sécurisation des opérations
Il s’agit d’une technologie qui stocke des informations sans autorité centrale.
Elle constitue une base de données dont les informations envoyées par les utilisateurs sont vérifiées.
Une fois validée, cette nouvelle information forme un bloc dans une chaîne d’information, ne pouvant être modifié.
Dans le cadre de l’immobilier, cela pourrait permettre d’avoir des informations précises et passées relatives à votre logement par exemple comme une information sur un ancien propriétaire.
Aujourd’hui, si vous souhaitez obtenir des informations sur votre logement, quasi systématiquement vous devrez passer par un intermédiaire qui centralise les données, le notaire en l’espèce.
L’impression 3D de mobilier et d’habitat
Cette innovation permet déjà de construire des logements complets dans des temps records avec une grande précision et l’utilisation de matériaux techniques.
Les limites actuelles pourraient être le coût de production et la vitesse de production donc la limite à la scalabilité d'un projet de construction.
Des offres personnalisées grâce à l’intelligence artificielle
Les technologies basées sur l’intelligence artificielle se renforcent de plus en plus dans le cadre immobilier afin de de soutenir les professionnels dans leur travail au quotidien.
L’intelligence artificielle est utilisée pour 2 principaux objectifs :
• La valorisation des biens et des espaces : estimations, prix immobilier sur le marché.
• Le marketing et la relation client :
le marketing prédictif et les recommandations personnalisées permettent de suggérer aux clients potentiels des biens immobiliers en se basant sur leur recherche initiale, et en considérant l’évolution de leurs critères au regard du marché.
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