Honoraires vendeurs ou acheteurs : que choisir ?

Lors de la conclusion du mandat de vente d'un bien, les frais peuvent être supportés par le vendeur ou par l'acquéreur. C'est donc lors de la signature du mandat de vente que sera déterminé à qui incombera la commission pour la transaction du logement.

Quelle distinction entre honoraires à la charge du vendeur et à la charge de l'acquéreur ?

Pour le vendeur, le choix n'a pas d'incidence et il n'y aura pas de différence entre honoraires à la charge du vendeur et à la charge de l'acquéreur sur le montant net vendeur qu'il percevra.

Si le vendeur décide, lors de la signature du mandat, d'opter pour des honoraires à sa charge, l'acquéreur devra s'acquitter de droits de mutation (frais de notaire) plus élevés. En effet, supposons que l'agent immobilier fixe un prix net vendeur de 1 000 000 euros. L'agence y ajoutera ses frais. Notre agence immobilière propose des honoraires à partir de 3 %, lors de la vente, donc 20 000 euros dans notre exemple. Le bien sera mis en vente au prix de 1 020 000 euros, frais d'agence inclus.

Si les honoraires sont à la charge du vendeur et que le bien est vendu au prix, suite à l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence et le particulier vendeur recevra 1 000 000 d'euros. Le particulier reçoit bien le net vendeur pour lequel il a accepté de signer.

Quel est l'avantage de rendre la commission à la charge de l'acquéreur ?

Si les frais sont à la charge de l'acheteur, en reprenant l'exemple précédent : lors de l'acte authentique, le notaire remettra 20 000 euros à l'agence et 1 000 000 d'euros au vendeur. Jusqu'ici, la répartition se fait sur les mêmes sommes, sans différence.

Cependant, l'acheteur devra également payer des frais de notaire. Pour un bien « ancien », les frais d'acquisition (abusivement appelés frais de notaire) varient entre 7 % et 8 %. Si les frais sont à la charge du vendeur, le calcul des 7 à 8 % se fait sur le prix total frais d'agence inclus, soit 1 020 000 euros, soit environ 81 600 euros de frais de notaire (1 020 000 × 8 %).

Dans le cas de frais à la charge de l'acheteur, il y a distinction entre les frais d'agence et le prix de l'immobilier : le calcul des frais de notaire se fera uniquement sur le prix de vente net vendeur, hors frais d'agence. Dans notre exemple, 8 % × 1 000 000 euros = 80 000 euros. Si le vendeur a choisi des frais à la charge de l'acheteur, il permet à ce dernier d'économiser sur ses frais d'acquisition (environ 1 600 euros dans notre exemple : 81 600 − 80 000 = 1 600).

Tous les agents de notre agence immobilière sont spécialisés dans la vente. Nous proposons un service à forte valeur ajoutée pour une commission compétitive à partir de 3 %. Nous mettons à votre service un architecte et un conseiller bancaire pour vous accompagner tout au long de la vente, projeter les acheteurs dans leur nouveau chez-soi et garantir la solvabilité des offres. Cela vient en supplément des services « classiques » de vente immobilière que nous pratiquons également.