Pourquoi signer une exclusivité avec une agence immobilière ?

Votre projet de vente prend forme et vous avez été sollicité par une ou plusieurs agences immobilières à Paris. Les évaluations ont été réalisées et vous devez maintenant sélectionner l'agent immobilier qui correspond le mieux à vos besoins pour gérer la vente de votre appartement ou de votre maison. Cependant, cette prise de décision génère du stress et vous vous interrogez.

Pourquoi ne pas confier son bien à plusieurs agences ?

« En contactant plusieurs agences, j'augmente mes chances de vendre mon bien. » Dans ce cas, il s'agirait manifestement d'une faute, car il ne faut pas mélanger la mise en concurrence des acheteurs et celle des agents immobiliers.

Le fait d'avoir plusieurs annonces pour un même bien, à des prix qui ne seront pas nécessairement identiques, est souvent contre-productif. Cela peut laisser croire aux acheteurs que le propriétaire souhaite vendre rapidement et qu'il est donc intéressant de négocier le prix. De plus, les agences utilisent toutes les mêmes canaux de communication (Seloger, Logic-Immo, Leboncoin, A Vendre A Louer, Bien ici, etc.). S'engager avec plusieurs agences implique que les annonces seront dupliquées sur ces plateformes, ce qui peut donner une mauvaise impression.

Qu'est-ce qu'un mandat exclusif ?

Un mandat exclusif est un contrat entre un propriétaire et une agence immobilière. Par le biais de ce mandat, le propriétaire accorde à l'agent l'exclusivité pour vendre sa propriété pendant une durée déterminée. Durant cette période, le propriétaire n'a pas le droit de vendre le bien par lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre agent.

Quel est l'avantage d'un mandat exclusif ?

« Je ne comprends pas l'intérêt d'être en exclusivité. » Un mandat exclusif constitue une réelle motivation pour un agent immobilier. C'est la garantie pour lui de voir ses efforts rétribués, car il a alors toutes les chances de percevoir la commission à la fin de la transaction.

Il ne faut pas oublier qu'un montant important de charges est engagé dès le début d'une vente, pris en charge par l'agence sans garantie. Si vous n'êtes pas en exclusivité, l'agence n'a aucune certitude de retrouver un retour sur investissement. Parmi ces charges : le coût des photographies professionnelles, le coût des diagnostics techniques (parfois), le coût de publication des annonces sur les plateformes numériques, et les frais liés au temps passé pour travailler ce produit (salaires, loyer, etc.).

Quelle est la durée d'un mandat exclusif ?

« Je ne veux pas être coincé pendant 3 mois. » En tant que propriétaire, vous redoutez d'avoir misé sur la mauvaise personne et que votre appartement ne se vende pas rapidement au prix désiré. Effectivement, lorsque l'exclusivité est signée, cela vous interdit de vendre votre logement en direct durant la durée du mandat. Habituellement, le mandat de vente exclusif dure 3 mois.

Reconsidérez donc votre choix si vous hésitez. Qu'est-ce qui vous a incité à opter pour cet agent immobilier ? Est-ce en raison de ses compétences, ou bien l'avez-vous choisi seulement parce qu'il vous a réalisé l'évaluation la plus haute de votre bien ? Quoi qu'il en soit, vous pouvez également négocier et demander une réduction de la durée de l'exclusivité.

Dois-je vendre mon bien de particulier à particulier ?

« Je préfère vendre mon bien moi-même. » Certains vendeurs sont tentés d'éviter une agence et de se tourner vers les plateformes de particulier à particulier pour ne pas payer de commission. Cependant, un professionnel compétent aura plus de chances de vendre rapidement et au bon prix votre bien, grâce à son réseau et son expertise. Il est même probable qu'il puisse obtenir un prix supérieur à celui que vous auriez pu obtenir par vos propres moyens.

Notre agence immobilière est spécialisée dans la vente. Nous offrons un service haut de gamme pour une commission compétitive dès 3 %. En plus d'un service de vente « traditionnel », un architecte et un conseiller financier sont à votre disposition pour vous guider durant la transaction. Outre la vente traditionnelle, nous proposons aussi des services de commercialisation hors marché (off-market), assurant une plus grande discrétion sur le prix de vente, en nous appuyant sur notre réseau d'acheteurs, banques, notaires et cabinets de gestion de patrimoine.

Contactez notre agence immobilière pour une estimation gratuite de votre bien.